6月12日（金）、第6回 週末居残り勉強会「教えて〇〇社長！」を開催いたしました 。当日は、現地参加：6名オンライン参加：17名過去最多、合計23名の皆さんにご参加いただきました。お忙しいなかお時間をいただき、本当にありがとうございました。今回のテーマは「荷主開拓」今回のテーマは、「ぶっちゃけ、荷主開拓ってどうすればいいですか？」です。運送経営の要となる「荷主開拓」ですが、その具体的な営業ノウハウは、ネットで調べてもなかなか表に出てこないもの。多くの会社が「営業を始めたいけれど、何から手をつければいいのか」「安売りするしかないのだろうか」と頭を悩ませています。六興実業も、北総運輸と日々試行錯誤を続けるなかで、他社にはなかなか聞けない営業のリアルなポイントを紐解くべく、今回はゲスト講師に有限会社三幸運輸の岩楯社長をお迎えしました！勉強会で語られた「営業のリアル」とは！？当日は、元銀行員という経歴を持つ岩楯社長ならではの視点から、特別な営業トークや安売りではない、運送会社が本当にやるべき「荷主新規開拓」について深い議論が行われました。今回の勉強会で特に大きな気づきとなったのは、「荷主開拓の本質は、小手先の営業テクニックではなく、相手が本当に困っている瞬間にどう寄り添えるかである」という点です。すでに他社が運んでいる荷物を、いきなり自社に切り替えてもらうのは非常に困難です。しかし、相手が車を手配できずに本当に困ったとき、真っ先に思い出してもらえる「駆け込み寺」のようなポジションを築くことで、初めて新規の入り口が見えてきます。そのために必要な事前の種まきや、後日ふとした時に思い出してもらうための小さな工夫の数々をご紹介いただきました。「安易な価格競争には乗らない」という確固たる基準を持ちながらも、いざという時に相手の期待を上回る誠実な対応を徹底すること。価格ではなく、そうした地道な信頼関係の積み重ねこそが、結果として数ヶ月・数年後に価格競争に陥らない最高のご縁を引き寄せる。これからの運送業界の営業において、自社の強みを活かした「誠実な対応」こそが、何よりの強力な武器になるのだと感じました。ちなみに、前回の勉強会では「運送会社のSNS活用」について熱く議論しました。よろしければあわせてご覧ください！▼前回の勉強会のレポートはコチラ！https://note.com/rokkojitsugyo_65/n/n9c3bea9ab924次回告知（仮）次回の第7回勉強会は、8月18日（火）18:00～の開催を予定しています。※最終決定しましたら、公式LINE等で再度お知らせいたします。テーマ：ドライバー教育・管理者教育など次回ゲスト：株式会社FULLxALL 大林社長運送会社の持続的な成長に欠かせない「人材教育」について、大林社長からリアルなお話を伺います！勉強会の詳細や参加申し込みは、公式LINEでもご案内いたします。「これについて聞いてみたい」「他社の事例を知りたい」といったご要望もお気軽にお寄せください。▼六興実業公式LINEhttps://lin.ee/CBj09Eq今後も、皆さんと一緒に悩み、考え、学ばせていただける時間を大切にしていきたいと思っております。皆さんとまたお会いできるのを楽しみにしております！▼六興実業のサービスの詳細が知りたい方はこちらからhttps://www.rokko-jitsugyo.co.jp/service▼メディア・取材の申し込みはこちらからhttps://www.rokko-jitsugyo.co.jp/contact